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De retour du Maroc, en séminaire avec mon entreprise, je ne me suis toujours pas remis des beautés des paysages que j’ai vus là-bas. Nous avons eu la chance de faire tout un périple dans le sud du pays, et je reviens avec une richesse de la culture et de l’histoire du pays, en sus des souvenirs et des paysages. Et je ne peux m’empêcher de partager avec vous un bref rappel historique du Maroc, tant nous ne connaissons pas ce pays en réalité. Pour illustrer le Maroc, généralement on préfère présenter ses richesses naturelles aux célèbres trésors des villes impériales où la main des artistes a laissé des témoignages éclatants des dynasties régnantes. Mais l’histoire du Maroc n’a pas commencé avec elles. Ses côtes, partagées entre l’Atlantique et la Méditerranée, avaient attiré des colons depuis l’Antiquité. Sur place vivaient déjà les ancêtres des Berbères. Les Phénicíens furent les premiers à établir des comptoirs sur les côtes où ils pratiquaient des échanges avec les populations de l’intérieur, bien que Carthage régentât la région. Bientôt, cependant, l’influence de Carthage arriva jusqu’au royaume de Mauritanie, composé de différentes tribus berbères. Puis Rome remplaça Carthage et Tingis, la future Tanger, devint même une cité romaine. De cette époque Volubilis est le témoignage le plus important. Les échanges furent nombreux avec la mère-patrie. La province était riche et elle foumit notamment Rome en produits agricoles. Ce fut ensuite le tour des Vandales qui chassèrent l’occupant romain; nombreux furent aussi les juifs qui cherchèrent ici un refuge loin des persécutions des chrétiens. Au VIIème siècle arriva la dernière vague d’envahisseurs, les Arabes, pour qui l’Atlantique allait constituer l’ultime frontière occidentale. Les Berbères se révoltèrent souvent contre l’envahisseur arabe et l’histoire fut souvent sanglante. Le pouvoir berbère alterna avec le pouvoir arabe lui-même déchiré par ses luttes intemes. Puis, pendant près de dix siècles se succédèrent de très nombreuses dynasties. Toujours au nom d’Allah, car même les Berbères avaient été islamisés. Il y eut ainsi principalement les Idrissides, les Fatimídes, les Almoravides, les Mérinides, les Princes saadíens qui ont laissé les superbes tombeaux de Marrakech. On peut comparer leur règne à la Renaissance européenne tant ils feront connaître une explosion de richesses au Maroc. Ils seront chassés par les sévères Alaouites qui, avec Moulay Ismail, prendront Meknès pour capitale. Puis ce sera le XIXème siècle et la colonisation. Face à l’occupant, les tribus, leurs chefs et leurs dissensions se réveilleront. Le 2 mars 1956, l’indépendance du Maroc est proclamée. Je vous invite à voyager au Maroc et à découvrir ce superbe pays, riche de culture, de beauté et de souvenirs. Et si comme moi, vous recherchez une agence pour organiser votre voyage au Maroc dans un cadre d’entreprise, je vous recommande celle-ci : http://www.voyage-incentive-maroc.com

Le challenge commercial est surtout… commercial ! Il concerne principalement les forces de ventes, qu’elles soient internes ou externes. Et ces profils réagissent plutôt bien à ces opérations de stimulations, habitués à la concurrence, au challenge et au dépassement de soi. Alors comment motiver et stimuler des profils radicalement différents : les créatifs ? La problématique se pose pour de nombreuses sociétés du secteur tertiaire, dont la création et le conseil sont les valeurs ajoutées de l’entreprise. Par exemple, les créatifs d’une web agency sont souvent les meilleurs commerciaux car ils maitrisent à la fois la créativité, la technique mais aussi l’historique et les tendances du secteur. Comment booster ces créatifs qui répondent le plus souvent mal aux pressions économiques ? La première solution est de « jouer leur jeu ». La valeur ajoutée de la société passe par la créativité, le challenge sera donc d’encourager et de démontrer la créativité au plus grand nombre. La créativité étant évaluée de manière subjective, un panel interne ou externe peut se prononcer et évaluer chaque projet. Le gagnant pourra être mis en valeur auprès des collaborateurs, mais aussi des clients, fournisseurs et autres partenaires, sans oublier d’offrir une récompense adaptée. Certaines sociétés développent le challenge créatif de manière continue. Google, qui a inspiré de nombreuses sociétés, octroie une fraction du temps de travail au développement de projets personnels, ensuite utilisables en application sur le net, qu’elles soient commerciales ou non. L’importance ici est de stimuler la créativité de ses collaborateurs pour continuer d’avancer et de maintenir une position fortement concurrentielle sur le marché. Le challenge pour créatif est donc une épreuve pour les dirigeants habitués à des formes de stimulation traditionnelle. Néanmoins, cette stimulation est cruciale dans certains secteurs très dynamiques. L’attrait du participant est bien sur sa propre valorisation et celle de son travail, la reconnaissance de ses paires, et éventuellement un petit cadeau. Retrouvez pleins de conseils sur Challenge Force de Ventes.